Comment faire un pitch pour motiver son équipe ou ses salariés ?

Un bon manager doit pouvoir maîtriser l’art de faire un pitch pour motiver son équipe. Par les temps qui courent, cette aptitude à stimuler, à interpeller son public est plus qu’essentielle. D’ailleurs, c’est ce que recherchent les entreprises. Une personne avec un bon sens du leadership, capable d’animer et de motiver, est bien plus précieuse qu’une personne bardée de diplômes. Evidemment, tout le monde ne naît pas avec cette aptitude à fasciner son auditoire. Parfois, il faut des semaines, des mois, voire des années de pratique avant de pouvoir faire un discours pour encourager ses salariés. Vous avez décidé de vous lancer, mais ne savez pas trop comment ? Comprenez l’essentiel dans cet article.

Savoir motiver : un atout considérable dans la manche du manager

Les rôles du manager ne se limitent pas à piloter, diriger son équipe et fixer des objectifs. Il doit également pouvoir créer des liens entre et avec chaque membre, faire bouillir l’esprit d’équipe, et surtout : motiver et mobiliser. Ces dernières aptitudes sont très importantes. Après tout, de plus en plus d’entreprises font face au phénomène de démotivation.

Celle-ci peut avoir plusieurs causes : manque de signes de reconnaissance, surcharge de travail, conflits ou environnement toxique. C’est aux managers de régler le problème. Mise à part l’action qui solutionne le fond du problème, ils doivent préparer et délivrer un pitch pour motiver son équipe. Le discours doit redonner l’envie de se surpasser à nouveau. Certaines personnes ont un don inné, un talent naturel pour parler au public. Pour d’autres, c’est un savoir qui s’acquiert et qui se cultive avec le temps. Raison pour laquelle la préparation est si importante.

Pitch pour motiver son équipe : les étapes non-négligeables

Ne vous méprenez pas. Il ne suffit pas de monter sur une table, de suivre l’inspiration du moment et de crier dans un microphone pour inspirer les membres de votre équipe. La plupart du temps, ce genre de discours fini en flop, et vous risquez de parler pour ne rien dire. Gardez en tête que même Martin Luther-King se préparait des heures, des jours à l’avance. Alors pourquoi pas vous ?

Etape 1. Connaître votre public

La première chose à faire lors d’un pitch pour motiver son équipe, c’est de cibler ses interlocuteurs. La motivation d’un collaborateur passe par un langage qu’il connaît et apprécie. Ce que vous direz devra percuter chacun d’entre eux et accroître leur motivation individuelle. Est-ce que vous vous adressez à un personnel jeune, ou à des adultes qui ont de l’expérience ? Majoritairement des hommes ou plutôt des femmes ? Adaptez votre speech selon la réponse.

Connaissez aussi leurs problèmes et leurs sources de motivation. Quels sont les facteurs de démotivation ? Le sentiment d’appartenance n’est-il pas au rendez-vous à cause de conflits internes ? Est-ce plutôt les optiques d’épanouissement personnel ? Ou dans d’autres cas, le problème entravant la motivation des troupes est un personnel d’encadrement et une équipe des managers toxiques. Toutes ses informations vous seront utiles.

Etape 2. Faire une légère présentation de soi

Dans le cadre d’une entreprise ou ailleurs, il faut toujours commencer par se présenter. Votre présentation ne doit pas être empreinte d’égo. Restez humble et accessible, pour que les salariés vous écoutent. Pour motiver, il faut joindre leur niveau pour les tirer vers le haut. Dites tout de même tacitement dans votre présentation en quoi vous serez susceptibles de solutionner les problèmes qui affectent la motivation de l’équipe. L’oreille qui écoute quelqu’un que l’esprit juge utile ou non, est différente.

Etape 3. Trouver une bonne phrase d’accroche pour le pitch pour motiver son équipe

Une phrase d’accroche, que vous allez délivrer dès le début, va ensuite convaincre définitivement la foule de vous écouter ou pas. Il faut donc la choisir avec soin. Dites quelque chose qui leur parle : des excuses pour un management qui a heurté la fierté humaine, des valeurs et des objectifs communs pour fédérer les cœurs, par exemple. Ne parlez pas de quelque chose d’impossible, qui reviendrait à mentir. Ne faites pas des phrases d’accroche comme « des primes en hausse de 50 % », alors que c’est impossible.

Etape 4. Développer le problème et la solution

Un discours pour encourager son équipe doit décortiquer le problème. Il ne faut surtout pas commettre l’erreur de l’ignorer. Dès lors, entrez dans le vif du sujet, en définissant le problème. Ce n’est qu’ainsi que les salariés se sentiront compris. Si vous venez uniquement avec un discours de solution/ motivation, votre pitch sera bancal. N’exagérez, ni ne minimisez rien. Présentez brièvement les faits, tels qu’ils sont : les objectifs atteints ne répondent pas aux objectifs fixés, la cohésion de l’équipe laisse à désirer, etc.

Puis, proposez une solution – pour améliorer le bien-être au travail, ou pour gérer les conflits par exemple. Cliquez ici pour avoir quelques pistes de solutions pour motiver son équipe de salariés, dans le contexte contemporain. La solution doit être SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et mesurer dans le Temps. Des solutions en l’air ne seront pas prises au sérieux dans un pitch pour motiver son équipe. Lors du pitch pour motiver son équipe, assurez-vous que votre argumentaire soit le plus solide possible. Ne laissez pas de place au doute.

Etape 5. Déterminer l’action post-discours

Terminez par un call to action, en indiquant la prochaine étape à suivre. A ce stade, vous devriez déjà avoir soulevé quelques leviers de motivation. Vous aurez gonflé votre team à bloc, et donné un coup de pouce à la dynamique de groupe.

Le Jour J : comment délivrer le pitch pour motiver son équipe ?  

Lorsqu’on prépare une pièce de théâtre, on pratique des jours à l’avance. Même chose pour le pitch pour motiver son équipe. N’hésitez pas à appeler vos amis ou à réunir la famille pour vous entraîner dans des conditions réelles. Pendant ces entraînements, l’erreur est permise. Une fois devant votre public, vous devez laisser de côté les hésitations. Maîtrisez vos tremblements et le trac, et parlez avec confiance, de manière claire et précise. Tenez-vous à votre préparation, et ne mâchez pas vos mots. Evidemment, soyez préparé aux questions et aux interrogations qui pourraient suivre.

Le ton et l’attitude à adopter vont dépendre de la raison de votre présence. Êtes-vous là pour motiver le personnel, animer les équipes, renforcer la cohésion ou établir une relation de confiance ? La réponse va déterminer si vous devez être énergique et enthousiaste ou alors sérieux et imperturbable. La qualité de la voix impacte sur la motivation. Le plus important, c’est de ne pas perdre votre crédibilité. Utilisez des métaphores, des comparaisons, et puisez dans votre expérience personnelle pour donner des anecdotes percutantes. Les mêmes astuces s’appliquent, selon que vous vendez un produit, faites un feed-back, passez un entretien d’embauche, ou exposez un projet.